จุดแรก: ฮ่องกง – นิทรรศการ
ตั้งแต่วันที่ 10 ถึง 12 มีนาคม Wenzhou Chuhan ได้เข้าร่วมศาลาแบรนด์ดังของเจ้อเจียงที่งานแสดงเทคโนโลยีแบตเตอรี่และการจัดเก็บพลังงานนานาชาติปี 2026.
นี่เป็นหนึ่งในงานชั้นนำของโลกในภาคพลังงานที่รวบรวมผู้นำอุตสาหกรรม เทคโนโลยีล้ำหน้า{0}} และผู้ซื้อจากต่างประเทศจากทั่วโลก ในฐานะสมาชิกคนสำคัญของคณะผู้แทนเจ้อเจียง เหวินโจว ชูหาน ยืนหยัดเคียงข้างบริษัทพลังงานใหม่ชั้นนำมากกว่า 30 แห่งจากเจ้อเจียง เพื่อนำเสนอจุดแข็งของ "Made in Zhejiang" ให้โลกได้รับรู้
ตลอดสามวัน บูธของเราคึกคักตั้งแต่เช้าจรดค่ำ:
ลูกค้าต่างประเทศ: ผู้ซื้อและผู้เชี่ยวชาญจากฟิลิปปินส์ ฮ่องกง อินเดีย มาเลเซีย โปแลนด์ และโรมาเนียแสดงความสนใจอย่างมากในเสาชาร์จ ระบบกักเก็บพลังงาน และอินเวอร์เตอร์ของเรา
ผู้นำอุตสาหกรรมในประเทศ: เราได้แชร์เวทีกับบริษัทต่างๆ เช่น REPT BATTERO, CATL และ CRRC เพื่อแลกเปลี่ยนแนวคิดว่าเทคโนโลยีเสาเข็มชาร์จและระบบกักเก็บพลังงานสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างไร
ที่ฟอรัมการจับคู่การจัดหาระหว่างประเทศ "Go Global from Zhejiang" ซึ่งจัดขึ้นควบคู่ไปกับนิทรรศการ เราได้พบปะ{0}}เพื่อ-พบปะกับผู้ซื้อมืออาชีพกว่า 200 รายจากยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ ลูกค้าหลายรายแสดงความสนใจที่จะร่วมงานกับเราทันที และการติดตาม-ก็กำลังดำเนินการอยู่
ในวันสุดท้ายของงานเรารวมตัวกันหน้าบูธเพื่อถ่ายรูปหมู่ ทุกคนดูเหนื่อย แต่ยิ่งกว่านั้น เรารู้สึกตื่นเต้น เพราะเรารู้ว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น
จุดแวะที่สอง: กัวลาลัมเปอร์ – ตลาด
เมื่อวันที่ 13 มีนาคม ไม่นานนิทรรศการในฮ่องกงก็ปิดฉากลง ทีม Wenzhou Chuhan ก็มุ่งหน้าตรงไปยังมาเลเซีย
ทำไมต้องมาเลเซีย?
เนื่องจากนี่คือหนึ่งในตลาดพลังงานใหม่ที่เติบโตเร็วที่สุด-ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ภายใต้แผนอย่างเป็นทางการ มาเลเซียตั้งเป้าที่จะเพิ่มส่วนแบ่งพลังงานหมุนเวียนในแหล่งพลังงานผสมเป็น 31% ภายในปี 2568 และบรรลุเป้าหมายคาร์บอนเป็นกลางภายในปี 2593 พลังงานแสงอาทิตย์ การจัดเก็บพลังงาน โครงสร้างพื้นฐานการชาร์จ – ทุกส่วนกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว
ตลอดหกวันในมาเลเซีย เรามีตารางงานที่แน่นหนา:
พบปะลูกค้า: จากกัวลาลัมเปอร์ถึงสลังงอร์และลงไปถึงยะโฮร์ เราได้ไปเยี่ยมผู้พัฒนาโครงการพลังงานแสงอาทิตย์ ผู้ติดตั้งระบบกักเก็บพลังงาน ผู้ควบคุมเสาเข็มชาร์จ และผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่น การสนทนาแบบเห็นหน้ากัน-} - เหล่านี้ทำให้เราเห็นภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าลูกค้าต้องการอะไรจริงๆ ไม่ใช่แค่ข้อกำหนดทางเทคนิคเท่านั้น แต่การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น การสนับสนุนการรับรอง และ-บริการหลังการขาย
เดินตลาด: ระหว่างการประชุมเราตั้งประเด็นให้เดินไปตามถนนในกรุงกัวลาลัมเปอร์ เรามองเมืองผ่าน "ดวงตาแห่งพลังงานใหม่" เพื่อดูว่าจริงๆ แล้วตลาดเป็นอย่างไร:
ในลานจอดรถของห้างสรรพสินค้า เราเห็นสถานีชาร์จมากมาย แต่รถที่ใช้น้ำมันจอดอยู่ในจุดชาร์จ
ในพื้นที่ที่อยู่อาศัยบริเวณชานเมือง มีหลังคาน้อยกว่าหนึ่งในสิบที่มีแผงโซลาร์เซลล์ มีแสงแดดสดใส แต่ปัญหาการเชื่อมต่อโครงข่ายและการเปลี่ยนแปลงนโยบายล่าสุดทำให้เจ้าของบ้านหลายคนลังเล
ที่สวนอุตสาหกรรม หลังคาโรงงานถูกปกคลุมไปด้วยแผงโซลาร์เซลล์ ลูกค้าเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมมีความกระตือรือร้นในการบริโภคด้วยตนเอง-มากกว่าผู้ใช้ที่อยู่อาศัย
ที่สนามบิน เราเห็นสถานที่ก่อสร้างสำหรับโครงการจัดเก็บ ซึ่งเป็นสถานที่จัดเก็บพลังงานแสงอาทิตย์-บวก-ขนาด 10MW/36MWh ที่จะจ่ายไฟให้กับอาคารผู้โดยสารหลักของ KLIA ซึ่งมีกำหนดจะเริ่มดำเนินการในปี 2570
ตามหาแบรนด์จีน: เมื่อเดินผ่านกัวลาลัมเปอร์ เราเห็นรถยนต์ไฟฟ้าของจีนทุกที่ – BYD, Neta, Xpeng, Geely มันเตือนเราว่าห่วงโซ่อุปทานของจีนได้ฝังลึกอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แล้ว และเหวินโจว ชูฮันก็กลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวนั้น
ระหว่างจุดแวะพักสองแห่ง: จาก "ตู้โชว์" ไปจนถึง "บนพื้นดิน"
ฮ่องกงเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดง ให้โลกได้เห็นเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ของ Wenzhou Chuhan
มาเลเซียเป็นเรื่องเกี่ยวกับพื้นฐาน โดยมองเห็นความต้องการของตลาดที่แท้จริงและความท้าทายของการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
ช่องว่างระหว่างจุดจอดทั้งสองแห่งไม่ได้วัดเป็นไมล์ วัดกันที่ความเข้าใจว่า
ที่งานแสดงสินค้า ลูกค้าถามว่า "อินเวอร์เตอร์ของคุณสามารถรับมือกับสภาพอากาศเขตร้อนได้หรือไม่" ในมาเลเซีย เราเห็นความท้าทายโดยตรงในการใช้อุปกรณ์ในสภาพแวดล้อมที่มีความร้อนและความชื้นสูง
ที่งานแสดงสินค้า ลูกค้าถามว่า "แท่นชาร์จและพื้นที่จัดเก็บทำงานร่วมกันได้อย่างไร" ในกัวลาลัมเปอร์ เราเห็นช่องว่างระหว่างการเติบโตของรถยนต์ไฟฟ้าและการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานการชาร์จ
ในงานแสดงสินค้า ลูกค้าถามว่า "คุณมีใบรับรองอะไรบ้าง" ในมาเลเซีย เราเริ่มพิจารณากระบวนการรับรอง SIRIM เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาด
รอยเท้าของเดือนมีนาคมเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
จากฮ่องกงถึงกัวลาลัมเปอร์ – เก้าวัน สองการเดินทาง
สิ่งที่เรานำกลับมาคือนามบัตรจำนวนมาก โอกาสในการขายหลายสิบราย ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และความผูกพันของทีมที่ทำงานหนักร่วมกันห่างไกลจากบ้าน
ที่สำคัญกว่านั้น เราได้ยืนยันสิ่งที่เราสงสัย: ตลาดพลังงานใหม่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังเปลี่ยนจากการ-ขับเคลื่อนนโยบายไปสู่ตลาด-ขับเคลื่อน และผลิตภัณฑ์ข้างเคียง DC- ของ Wenzhou Chuhan เช่น เสาชาร์จ ถังเก็บพลังงาน อินเวอร์เตอร์ พลังงานแสงอาทิตย์ ผสมผสานกับประสบการณ์ 15 ปี เหมาะสมอย่างยิ่งกับสิ่งที่ตลาดนี้ต้องการจริงๆ
มีนาคมกำลังจะสิ้นสุดลง แต่การเดินทางออกไปข้างนอกของ Wenzhou Chuhan จะไม่หยุดอยู่แค่นี้
หยุดต่อไป? คอยติดตาม
